Buenas.
Me vendría bien el punto de vista de alguien con experiencia en algo similar a lo que voy a comentar o que conoce un caso de cerca.
Le pregunté a la gente de la empresa a la cual le trabajo como freelancer si me considerarían como un proveedor de su development network, con un contrato completamente separado del servicio por el que ellos me pagan. Ellos le dan este nombre (dev network) a los equipos externos que contratan.
Me respondieron que sí, me dieron un pantallazo de qué perfiles están buscando, y mencionaron que tendría que crear una empresa para que puedan hacer el contrato, no importa la nacionalidad de la misma.
No quiero entrar ahora en el quilombo legal/impositivo relacionado a la creación de una empresa.
La razón por la que tomé esta iniciativa con este cliente es la siguiente y es lo que me gustaría intentar validar/invalidar.
¿Cómo hacer más guita? Pienso que no importa si lográs subir varias veces tu hourly rate de distintas maneras, porque llega un momento que quedás muy caro respecto al mercado. Aunque seas muy bueno, nadie es imprescindible, hay mucho talento, y por menos guita el cliente consigue lo que está buscando. Subir el rate tiene un techo.
Por eso pensé ¿por qué no hacer lo que está haciendo tanta gente en el mundo?
En Argentina está claro que si vas a pagar en pesos en rubros que exportan servicios te podés ir a cagar (ya sé que es discutible pero por algo estamos en este foro), entonces si logro conseguir profesionales para esta empresa en principio, a esos profesionales les pago en usd (el contrato debería ser conmigo y ahí está el margen que me quedaría) cada posición/seniority va a tener un rate X, y al profesional le pago X - un porcentaje.
He estado pensando en una propuesta para mi cliente como para arrancar este experimento (a ver si funca o no) sin tener que armar esa empresa, no va a ser fácil porque es una organización grande y tienen más procesos que la mierda pero a lo que voy, ¿estoy imaginando mucho?
Quiero saber si no estoy viendo algo, porque gente copada técnicamente y con buen inglés tengo para llevar y sé que van a atinar en las entrevistas, por otro lado esta empresa me dice que sí, no es una startup, es enorme, pensé que se me iban a cagar de risa.
Desde ya les agradezco experiencias, cosas a tener en cuenta, etc.
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Frank Morris
- Payoneero
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Mirá, intenté algo similar en más de una oportunidad y nunca pude darle una forma sólida. Errores de mi parte hubo un millón, es parte también del aprendizaje. Sí te puedo decir que es sumamente desgastante desde lo mental, que vas a tener que sentirte cómodo cagando a pedos a gente casi a diario sin llegar al punto de desmotivarlos (en un momento donde coexistimos con la generación de cristal), y que es un laburo de tiempo completo. Olvidate de en paralelo laburar vos full o part time, no vas a poder porque no te van a dar las manos para andar tapando quilombos ajenos y a la vez cumplir con responsabilidades propias en tiempo y forma, ni te digo mantener una vida personal. Esa estabilidad la podés alcanzar, si tenés esa suerte, con el transcurso del tiempo.
Pensá que aquel individuo que es talentoso, responsable, profesional, educado y se sabe vender solo sencillamente no necesita o no tiene interés en tener un supervisor o intermediario entre su cliente y sí mismo. Dicho de otro modo: esa persona ya trabaja por su cuenta y salvo que le ofrezcas una pelotudez de guita (cosa que no te sirve) te va a sacar cagando. Podés encontrar uno o dos casos aislados, pero no es la regla.
Eso te deja con esencialmente dos tipos de personas que vas a poder tomar: los nuevos, que si son buenos vas a formarlos y enseñarles todo lo que necesitan para eventualmente abrirse solos (y vas a tener que reemplazarlos cuando por fin sentías que podías poner todo en piloto automático); y aquellos que en algún que otro punto hacen agua y por eso no pueden independizarse del todo, a quienes vas a tener que constantemente ayudar para apuntalar sus puntos flojos.
A la distancia te puedo decir que mi más grosero error estuvo en querer empezar de a poco con poca gente y pretender "clonarme" (ofrecer mi misma calidad en mis mismos tiempos). Si vos vas a ir a porcentaje, yo creo que te va a servir más ofrecer un peor servicio (algo decente y no mucho más) pero con mayor fuerza de trabajo y hacer la diferencia en la cantidad. Sin dudas he cometido un montón de errores propios, pero me ha resultado mucho más redituable cobrar menos a mi cliente a cambio de un peor resultado y pagar mucho menos a mi empleado que cobrar muy bien por un buen producto y pagarlo bien. Para lograr cierto nivel de excelencia ya se necesitaría un equipo mucho más grande con gente en la cual confiás y se conocen de memoria o por lo menos tienen algo de rodaje encima, es muy jodido armar eso de la noche a la mañana.
¡La mejor de las suertes, ojalá se te de!
Pensá que aquel individuo que es talentoso, responsable, profesional, educado y se sabe vender solo sencillamente no necesita o no tiene interés en tener un supervisor o intermediario entre su cliente y sí mismo. Dicho de otro modo: esa persona ya trabaja por su cuenta y salvo que le ofrezcas una pelotudez de guita (cosa que no te sirve) te va a sacar cagando. Podés encontrar uno o dos casos aislados, pero no es la regla.
Eso te deja con esencialmente dos tipos de personas que vas a poder tomar: los nuevos, que si son buenos vas a formarlos y enseñarles todo lo que necesitan para eventualmente abrirse solos (y vas a tener que reemplazarlos cuando por fin sentías que podías poner todo en piloto automático); y aquellos que en algún que otro punto hacen agua y por eso no pueden independizarse del todo, a quienes vas a tener que constantemente ayudar para apuntalar sus puntos flojos.
A la distancia te puedo decir que mi más grosero error estuvo en querer empezar de a poco con poca gente y pretender "clonarme" (ofrecer mi misma calidad en mis mismos tiempos). Si vos vas a ir a porcentaje, yo creo que te va a servir más ofrecer un peor servicio (algo decente y no mucho más) pero con mayor fuerza de trabajo y hacer la diferencia en la cantidad. Sin dudas he cometido un montón de errores propios, pero me ha resultado mucho más redituable cobrar menos a mi cliente a cambio de un peor resultado y pagar mucho menos a mi empleado que cobrar muy bien por un buen producto y pagarlo bien. Para lograr cierto nivel de excelencia ya se necesitaría un equipo mucho más grande con gente en la cual confiás y se conocen de memoria o por lo menos tienen algo de rodaje encima, es muy jodido armar eso de la noche a la mañana.
¡La mejor de las suertes, ojalá se te de!
Por amor de Dios, leé las FAQ.
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Frank Morris
- Payoneero
- Mensajes: 54
- Registrado: 16 Oct 2020 12:05
Siempre la respuesta justa, ¡gracias Elio!
TL;DR: querés ponerte una consultora. 
Como dice Elio, creo que dedicarte a eso no es compatible con otro trabajo full time. Vas a tener que estar siempre pendiente de que todos estén laburando, que las tareas se hagan en tiempo y forma, etc.
En general siempre es posible ganar más dinero si estás dispuesto a estresarte más y correr más riesgos también.
¿La empresa no tiene programa de referidos? Sería una opción menos traumática.
Como dice Elio, creo que dedicarte a eso no es compatible con otro trabajo full time. Vas a tener que estar siempre pendiente de que todos estén laburando, que las tareas se hagan en tiempo y forma, etc.
En general siempre es posible ganar más dinero si estás dispuesto a estresarte más y correr más riesgos también.
¿La empresa no tiene programa de referidos? Sería una opción menos traumática.
Mirá, te complemento un poco con números sencillitos que ayer por cansancio y no tenerlos frescos no te compartí. Desde ya estos son nomás borradores que yo usé y pueden estar erradísimos en la foto panorámica, pero tal vez te sirvan para poder visualizar mejor si tu idea es realizable o si se empieza a despegar un poquitito del suelo o perderse mucho en el horizonte.
Por ponerte números redondos, ponele que vos estás sacando USD 50/h. Solamente para empatar eso vos podés, por citarte un par de ejemplos también redondos:
A. Mantener el precio al cliente y laburar con dos personas a las que les pagás un 50%.
B. Bajar el precio a USD 35 (un medio lope sólido), seguir pagando USD 25 y vos quedarte con USD 10 pero laburando con 5 personas.
C. Bajar el precio a USD 25 (medio lope a secas), pagar USD 15 y llevarte USD 10 con 5 personas o pagar USD 20 y llevarte USD 5 con 10 personas.
Por supuesto hay otras fórmulas mucho más redituables, pero mientras menos pagues vos, en la general, más tiempo vas a tener que dedicarte a arreglar mocos ajenos y recordemos que tu tiempo vale (bastante) más que el de los demás, con lo cual no es necesariamente inteligente pagar miserias, dado que la gente que cobra tobara por lo general viene con limitaciones técnicas o de otra índole, como ya establecí en el mensaje anterior.
Para empezar a ganar guita, en cualquier caso, vas a tener que mantener la fórmula que elijas (o combinar varias) y agregarle empleados. A considerar:
¿A cuánta gente pensas que podés darle brief o hacerle revisiones en una hora? Dos recontra, cinco es viable aunque agotador, diez ya me parece mucho para algo personalizado. Tené en cuenta esto porque si empezás a gastar (ponele que invertir) dos horas de tu tiempo para llevarte lo que ganás con una hora de trabajo tuyo, de perpetuarse esa dinámica estás perdiendo guita. Concedido, no vas a hacer devoluciones todo el día (con una o dos por semana alcanza y sobra), pero vas a tener otros asuntos que atender. Desde gestionar las presentaciones importantes al cliente final, captar clientes y encargarte de organizaciones menores pero generales de la dinámica y moral del equipo hasta toda la cuestión impositiva que es un infierno aparte.
Redondeando un poco: te vas a ver obligado a invertir mucho de tu tiempo y a poner tu templanza a prueba para recién poder empezar a ganar un poquito de guita adicional a la que te llevás hoy. Es un experimento que recién en el largo plazo te va a dar frutos grandes y puede resultar muy, muy desgastante. Como dice el amigo Andrew, siempre es posible ganár más si arriesgás más. Hacé los números para ver por cuánto dinero extra vale la pena semejante esfuerzo y fijate si esa meta te parece realizable y en qué plazo. Un par de miles de dólares extra al año no necesariamente te van a cambiar la vida ni hacerte más feliz. Ya si sacás un adicional más importante, bueno, es otra historia.
¡Abrazo!
Por ponerte números redondos, ponele que vos estás sacando USD 50/h. Solamente para empatar eso vos podés, por citarte un par de ejemplos también redondos:
A. Mantener el precio al cliente y laburar con dos personas a las que les pagás un 50%.
B. Bajar el precio a USD 35 (un medio lope sólido), seguir pagando USD 25 y vos quedarte con USD 10 pero laburando con 5 personas.
C. Bajar el precio a USD 25 (medio lope a secas), pagar USD 15 y llevarte USD 10 con 5 personas o pagar USD 20 y llevarte USD 5 con 10 personas.
Por supuesto hay otras fórmulas mucho más redituables, pero mientras menos pagues vos, en la general, más tiempo vas a tener que dedicarte a arreglar mocos ajenos y recordemos que tu tiempo vale (bastante) más que el de los demás, con lo cual no es necesariamente inteligente pagar miserias, dado que la gente que cobra tobara por lo general viene con limitaciones técnicas o de otra índole, como ya establecí en el mensaje anterior.
Para empezar a ganar guita, en cualquier caso, vas a tener que mantener la fórmula que elijas (o combinar varias) y agregarle empleados. A considerar:
¿A cuánta gente pensas que podés darle brief o hacerle revisiones en una hora? Dos recontra, cinco es viable aunque agotador, diez ya me parece mucho para algo personalizado. Tené en cuenta esto porque si empezás a gastar (ponele que invertir) dos horas de tu tiempo para llevarte lo que ganás con una hora de trabajo tuyo, de perpetuarse esa dinámica estás perdiendo guita. Concedido, no vas a hacer devoluciones todo el día (con una o dos por semana alcanza y sobra), pero vas a tener otros asuntos que atender. Desde gestionar las presentaciones importantes al cliente final, captar clientes y encargarte de organizaciones menores pero generales de la dinámica y moral del equipo hasta toda la cuestión impositiva que es un infierno aparte.
Redondeando un poco: te vas a ver obligado a invertir mucho de tu tiempo y a poner tu templanza a prueba para recién poder empezar a ganar un poquito de guita adicional a la que te llevás hoy. Es un experimento que recién en el largo plazo te va a dar frutos grandes y puede resultar muy, muy desgastante. Como dice el amigo Andrew, siempre es posible ganár más si arriesgás más. Hacé los números para ver por cuánto dinero extra vale la pena semejante esfuerzo y fijate si esa meta te parece realizable y en qué plazo. Un par de miles de dólares extra al año no necesariamente te van a cambiar la vida ni hacerte más feliz. Ya si sacás un adicional más importante, bueno, es otra historia.
¡Abrazo!
Por amor de Dios, leé las FAQ.
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Frank Morris
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Hola Andrew, soy de meterme en quilombos siempre y correr riesgos innecesarios, que eso vaya a resultar en ganar dinero... es otra historia jaja.
Pensé en algo similar a referidos, desde el punto de vista de "páguenme por candidato presentado / contratado" pero ya que me meto en el quilombo, que salga bien o que explote todo a la mierda.
Gracias por la respuesta, un saludo!
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Frank Morris
- Payoneero
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Gracias por el complemento Elio.Elio Pez escribió: ↑19 Oct 2021 13:04
Es un experimento que recién en el largo plazo te va a dar frutos grandes y puede resultar muy, muy desgastante. Como dice el amigo Andrew, siempre es posible ganár más si arriesgás más. Hacé los números para ver por cuánto dinero extra vale la pena semejante esfuerzo y fijate si esa meta te parece realizable y en qué plazo. Un par de miles de dólares extra al año no necesariamente te van a cambiar la vida ni hacerte más feliz.
La parte que estoy citando de tu respuesta es tal cual lo que creo estar haciendo, un experimento, digamos un MVP de ¿empresa?
Ya me largué, hoy quedé en coordinar la primer entrevista de mi primer candidato para una de las posiciones, allá voy.
Nuevamente, muchas gracias por los comentarios, un saludo!
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rosarino35
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Buena suerte loco!
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Frank Morris
- Payoneero
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jajaja, gracias rosarino, muy bueno el resumen de los 3 workflows que ví por ahí btw.